2017年10月12日，我所管委会委员、高级合伙人周俊利律师受北京师范大学法学院邀请，为学生讲授“法律谈判策略与技巧”课程第三讲。此次课程主要围绕法庭谈判及商业谈判，从谈判准备工作的重要性、谈判前准备工作的内容及谈判策略的制定等展开授课。

周俊利律师曾任职北京市某人民检察院反贪局主诉检察官，7年检察官的经历使周俊利律师在律师执业生涯中对法庭谈判、刑事辩护及诉讼代理产生了独到的见解。周俊利律师在刑事辩护中成功代理了诸多职务犯罪、诈骗类犯罪、死刑改判与进百起民商诉讼等案件，尽最大力量保护当事人的合法权益，得到了客户的高度好评，同时获得了 “北京市百名优秀刑事辩护律师”、“北京市优秀共产党员律师”等称号。

本次课程，周俊利律师分享了风趣幽默的法庭辩论视频，使学生们体会庭审场景，并结合古今中外法律谈判技巧向学生们指出法庭谈判并非简单的“讨价还价”，在谈判前应做好充足的准备，以更好地实现谈判目的。周俊利律师还结合亲自代理的具体案件及谈判实践对法庭谈判及商务谈判的特征及应注意的因素进行分析，指出谈判中判断出对方真实意图至关重要。

此外，周俊利律师还组织学生们进行分组模拟谈判练习，自主选择模拟题目，发挥想象，设计谈判策略，将法律法规与律师实践相结合，以达到学以致用的目的；并邀请两组成员上台展示其学习成果，正反方各抒己见，阐述己方观点，展示了法律从业人员认真严谨的工作态度及公平公正的法律精神，营造出法庭严肃、公正的氛围。

课程结束后，学生们纷纷表示受益匪浅，对今后要从事的法律工作产生了新的期待，并希望可以参加周俊利律师下一次的授课。