中银律师事务的合伙人、律师、员工们：

大家好！

首先向刚刚所有获奖的优秀律师和优秀员工表示衷心的祝贺，同时我谨代表中银律师事务所向各位致以新年的祝贺！

再一次站在岁末年终的时点，岁岁年年，不免总有似曾相识的感觉。不知不觉里，我们也成为历史的一部分。在刚刚远去的一年里，与时代一道，我们经历了自改革开放以来最为严峻的一场金融风暴，也见证了令世界瞩目的中国建国60周年国庆阅兵；我们经历了一场令北京气温创历史新低的大雪，也见证了中国律师制度恢复30周年的重要历史时刻。就在这样的2009年里，我们中银律师事务所，入选《法律互联》评选的2009年中国律师事务所300强，位列第8名；入选《亚洲法律事务》（ALB）杂志评选的2009年亚洲律师事务所规模50强，位列第25名，其中在中国律师事务所排名中跻身前十；入选《亚洲法律杂志》（ALB）2009年度中国发展最迅速的十家律师事务所，位列第二名。此时此刻，我们可以自豪的说，中银律师事务所在2009年得到了社会各界的肯定，创造了新的辉煌，迈出了合并后成功的、坚实的一大步。我们可以自豪的说，中银律师事务所和证泰律师事务所的合并是成功的。

今天，借此新春联欢之际，回顾2009年的点点滴滴，我对在座各位以及现在仍然坚守在工作岗位上无法出席今天会议的所有中银人表示感谢，感谢大家在过去的一年里的努力、付出和给予中银的支持。

感谢大家的包容和接纳，正是大家以广博的胸怀，接纳、包容了彼此的个性，我们中银才能够海纳百川，吸引一批、又一批优秀人员，加入到中银的大团队中，才使中银成为中国发展最迅速的十家律师事务所之一。

感谢大家的努力和勤勉，正是大家一年来勤勤恳恳、默默奉献，我们才能够确立中银人在市场中的“上市公司缔造者，法律风险管理者”地位，综合实力跻身中国律师所十强之列。

另外，作为事务所主任，借此机会，特别感谢感谢大家对我的信任和支持。并且在此，我也代表中银律师事务所向全体同仁的家属致以衷心的感谢和敬意！正是他们在后面的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、创造辉煌！

在这里，我主要讲三个方面的内容。首先是2009年工作回顾，其次是2010年工作的整体部署，最后谈一下2010年主要任务和目标。

一、2009年工作总结

2009年是我们中银律师事务所（以下简称中银）极不平凡的一年，也是我们中银开始创造辉煌的一年，我们所做的主要工作及成果如下：

（一）、完成了中银战略布局的初步规划和建设。

做大做强是中银遵循律师行业规律和适应律师行业发展趋势的必然选择，基于中银现有自身的发展状况和竞争地位，做大先行于做强。2009年8月中银律师事务所主任办公会议，对中银下一步发展的布局做了初步安排，决定首先在全国GDP排名前50强城市和国外各大城市以战略合作伙伴的方式，建立法律服务网络或同盟。通过与当地有实力的律师事务所建立战略合作关系，将中银的法律服务延伸到当地的客户，将中银律师的品牌影响扩大到全国各地，通过战略合作促进品牌建设，以品牌建设引领业务发展。

1、国内战略合作伙伴关系的建立

经过短短4个月的时间，中银在国内已签约的战略合作伙伴律所有8家，分别是：福建元一、天津国鹏、河南大鑫、山东鑫士铭、安徽百商、安徽天瑞、安徽华翰、新疆仕诚；已经同意签约的合作伙伴律所有6家，是：福建名仕、湖北多能、河南万翔、山东中青、山东华政、山东豪才；正在接触，有合作意向的律所有18家：江苏东恒、江苏金易、江苏海浪、江苏红杉树、江苏益友天元、黑龙江大庆油城、河南坤达、河南汉冶、河南文丰、安徽永信、广东中大中、浙江华越、海南昌宇、山东同济、山东大地人、河北中原、河北溥泽、河北紫微星。

2、外国律所渠道建设工作

在国外的战略合作方面，现正与30家美国律所，5家澳大利亚律所，10家加拿大律所，18家欧盟律所，8家非洲及中东的律所，共71家外国律所接触，目前已有7家有意向合作，并已经与约旦的Abunameh & Partners Law Firm、日本（株）I.J.大陆技术团、C&G ELECTRONIC (BEIJING)CO.,LTD.、韩国金融人协会建立战略合作关系。

（二）、中银品牌价值进一步得到提升。

1、律师协会和律师行业内影响力进一步扩大。

2009年8月，为了进一步提升中银品牌价值，增加品牌的附加值和含金量，特别是扩大中银“法律风险管理者”的影响，我所非常有针对性的组织承办了第八届中国律师论坛企业法律风险管理分论坛；并且积极撰稿给中国法学会和全国律师协会，提议成立企业法律风险管理专业委员会等工作。通过利用多个平台，全方面宣传，在业内形成了一股对企业法律风险管理大讨论的思潮，有效的扩大了中银在企业法律风险管理方面的影响力。另外，在北京律师协会换届选举过程中，我们首席合伙人唐金龙和我本人当选北京市第八届律师协会代表，我们高级合伙人葛友山律师当选消费者权益法律专业委员会主任；高级合伙人王碧青律师当选为担保法律专业委员会副主任；杨兵律师当选科技法律专业委员会副主任；蒋纪平律师当选金融衍生品法律专业委员会副主任，我本人当选企业法律风险管理专业委员会副主任和律师事务所管理指导专门委员会副主任；我所有53名优秀律师被确定为第八届律协专业委员会委员，中银律师在律师协会和律师行业内部的影响力进一步扩大。

2、中银品牌的宣传更加具有针对性。

2009年，在品牌建设方面，我们根据中银品牌的定位，建设并整理了我所VIS应用识别系统，统一中银律师总所及分所整体宣传及形象展示，并且在2009年8月份，出版了第一期中银季度内部刊物《中银刊》，实现了既定的用“一册（《中银宣传册》）一刊（《中银刊》）”强烈的视觉冲击效果，树立客户心中中银的品牌形象的目标。在推广方面，收集汇总了大量信息，对现有媒体、渠道资源进行整理筛选，并努力开拓新的品牌建设渠道。一年来一年来，先后与亚洲法律杂志、人民法院报等20家机构媒体签订了合作意向，在《中国律师杂志》、《中国经济周刊》等专业杂志上投稿发表30多篇。

（三）、打造了初具规模化、专业化的中银团队。

截止到2009年12月31日，中银组建了包括博士后2人，博士14人，硕士143人，本科337人，专科13人，专科以下4人，总人数515人的专业团队。其中，新增合伙人19人，执业律师人数达到321人。较2008年3月合并后的208人（执业人数130人），人员增长1.5倍；较2008年12月的322人（执业人数203人），人员增加近200人，相当于中银刚刚合并时团队的人数。

人员总数

增长率

执业律师

增长率

2008年3月

208

-----

130

-----

2008年12月

322

55%

203

56%

2009年12月

515

60%

321

58%

2008年3月至2009年12月中银团队人数对比图：

在人才引进工作中，国内方面，我们引进了包括企业法律风险研究所所长叶晓华大律师及中国政法大学证券与期货研究所所长梅慎实博士在内的数十名优秀人才。在国际人才方面，引进了世界最大律师事务所贝克˙麦坚时律师事务所台湾合伙人许进胜大律师等多名优秀人士。

1、精心构建招聘体系，为广大律师服务

为了更好的服务于广大普通律师，解决普通律师律师助理的人员需求，减少普通律师在人员招聘方面所花的时间成本，信息发布、简历征集、初步筛选等人员招聘前期工作统一由人力资源部向律师提供服务。2009年初，人力资源部制定了《中银网站后台“加盟中银”模块板式策划方案》、《关于邀请合伙人及优秀的法律人才加盟中银的策划方案》，建立了人才储备库，特别是建立了执业律师人才库，分阶段分步骤的对优秀人才进行邀请和引进。同时，为了更好的鉴别应聘人员的素质，人力资源部严格制定执行了性格测试和流程化面试。一年来，共安排了46场律师及行政系统人员大型面试和团队面试，面试人数达700多人，年终实现了执业律师人数突破300人，人员总数突破500人大关的初期目标。

2、加强职业培训，全面提升员工整体素质

为了更好的满足律师、员工对自我素质提升的需求，打造技术过硬的中银团队，2009年度人力资源部组织了23期培训。内部培训共9期，其中内部业务培训6期，综合素质培训2期，外所邀请培训1期；与中国政法大学点睛网络学堂合作的外部业务培训共10期；消防知识宣传1期；由我所党支部与中拉网联合，人力资源部组织的《大使话中东》系列培训讲座3期。2009年6月还成功组织了全所员工参加的郁金香拓展基地的熔炼团队户外拓展培训。每月两期的职业培训工作超额完成。

2009年度中银律师事务所业务培训统计表：

序号

月份

培训时间

培训课题

培训类型

培训讲师

1

3月份

3月7日

《律师会见当事人的技巧》

外部培训

（点睛网）

张燕生

2

3月13日

《上市公司资产重组》

业务培训

赵立峰

3

3月19-20日

《律师执业道德与执业规范》

外部培训

（点睛网）

许身健

4

4月份

4月9日

《创业板上市有关法律探讨》

业务培训

唐金龙

5

4月11日

《辩护与代理的基本方法与谋略》

外部培训

（点睛网）

钱列阳

6

5月份

5月15日

《消防知识宣传》

外部培训

消防队

7

5月20日

《创业板上市ABC》

业务培训

李宝峰

8

6月份

6月7日

《死刑案件辩护策略》

外部培训

（点睛网）

韩冰

9

6月20日

《尚权刑事辩护》

外部培训

（点睛网）

韩嘉毅

10

7月份

7月17日

《企业法律风险管理发展趋势》

业务培训

葛友山

11

7月29日

《创业板上市若干法律问题浅谈》

业务培训

王燕云

12

8月份

8月9日

《刑辩律师的职业风险及其防范技能》

外部培训

（点睛网）

许兰亭

13

8月22日

《第八场刑辩大讲堂》

外部培训

（点睛网）

李贵方

14

9月份

9月11日

《对律师营销的若干思考》

业务培训

段建国

15

9月25日

《现代商务礼仪》

综合素质培训

张琪

16

10月份

10月23日

《仲裁的一般程序及应当注意的问题》

业务培训

崔炳全

17

10月31日

《法律精神与法律职业成长》

外部培训

（点睛网）

张耀东

18

11月份

11月19日

《律师公司业务基本技能》

外部培训

（点睛网）

龚志忠

19

11月22日

《中国刑辩律师与客户关系探讨》

外部培训

（点睛网）

汤忠赞

20

12月份

12月5日

《伊朗零距离》

外部培训

（中拉网）

刘振堂

21

12月13日

《大使话中东》系列讲座二

外部培训

（中拉网）

时延春

22

12月19日

《中阿关系在中国国际战略中的地位》

外部培训

（中拉网）

吴思科

（四）、各地分所的设立成果丰硕。

2008年初，中银只有上海、四川、贵阳三家分所。2009年成功设立了深圳、广西、厦门、济南、福州、无锡、鸡西、台州、宁波九家分所，另外还与天津、银川、青岛、苏州、南京、长沙六个地方的律师签订了分所合作协议，分所筹备工作正在紧锣密鼓的开展当中。可以说，2009年中银分所建设工作取得了丰硕的成果。

（五）、中银业务创收创历史新高，优质客户继续增多。

面对全球金融危机，2009年，中银主营业务收入不仅未下降，反而有了较大上升，较上一年度，业绩实现翻倍增长，增长率高达130%，创造了中银业务创收的新纪录。

在企业改制、融资、上市方面，给包括有中国第二财政之称的全国社保基金理事会、中国电力投资集团、中国丝绸进出口总公司等在内的多家公司做了投融资方面法律服务，给包括亿阳集团股份有限公司、河南鹤壁市经济建设投资总公司、自贡市国有资产经营投资有限责任公司在内的多家公司做了企业债券发行法律服务，给包括北京世纪和有科技有限公司、江苏罡阳股份有限公司、天圣制药集团股份有限公司、河源市雅达电子有限公司、北京恒华伟业科技发展有限公司等在内的十几家公司做了企业改制上市法律服务，特别是为中国IPO重启后首支大盘股四川成渝高速公路股份有限公司以及2009年12月30日通过评审的厦门三维丝环保股份有限公司提供了企业上市法律服务。

在企业法律风险管理和法律顾问方面，为包括中国500强排名之首的中国石油化工集团等公司提供了企业法律风险管理的法律服务，为国电南京自动化股份公司、中国民生银行股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人保财险股份有限公司、中国五矿集团公司下属的五矿有色金属股份有限公司和五矿稀土（赣州）股份有限公司等60多家公司提供了企业法律顾问服务。

（六）、完善了中银内部管理架构搭建完成。

1、组建中银日常经营管理机构主任办公会。

2009年初，为了让更多的中银律师及合伙人参与到事务所的管理当中，集中大家的智慧，使中银管理层决策更加睿智，把中银律师事务所建设的更加完善，2009年4月，正式组建中银日常管理决策机构——主任办公会，并且定期每周三下午召开由主任办公会成员和各职能部门部长参加的主任办公会议，对事务所管理的各项方案、计划进行研究、探讨、决策，全年共组织38次主任办公会，讨论制定了中银一个愿景，两大战略，三化道路发展的工作中心，制定了中银律师事务所财务管理制度和台帐建账指引、印章管理办法等各项管理制度，对事务所管理运营中的重要工作进行了较完善的布置、落实、监督、检查。

2、组建中银专门、专业委员会。

为了加强律师在专业层面和业务方面的沟通交流，提升中银团队文化，主任办公会议决定，组建成立中银专门和专业委员会。按照我所律师的兴趣和申报情况，共成立了战略规划委员会、教育与培训委员会、宣传与文体委员会3个专门委员会和证券专业委员会、法律风险管理专业委员会、金融专业委员会、并购重组专业委员会、私募股权专业委员会、诉讼仲裁专业委员会、房地产与建设工程专业委员会、国际业务专业委员会、知识产权专业委员会、刑事专业委员会共10个专业委员会，共有39人当选各专门、专业委员会主席、副主席，13人当选各专门、专业委员会秘书长。

3、正式成立人员素质过硬的运营中心。

按照当初合并时中银组织架构设计，为了实现中银国内渠道建设和国际化对接，2009年10月15日，中银正式组建运营中心，引进了世界最大律师事务所贝克˙麦坚时律师事务所合伙人许进胜大律师作为运营中心总监，现已与多家家证券公司、高新区及经济开发区建立了合作关系，并且与约旦的律师所签订合作协议，加入了北京台协、泛太平洋律师联盟、美国商会及以色列商会等四家商业或专业协会。

（七）、较圆满的完成了其他管理服务工作。

1、无线局域网架构和律师信息管理系统的架设工作

在网络方面，利用新的网络技术，更新了部分硬件设施，完成了中银总所无线局域网的架设工作和其中部分办公室（1619室和1620室等）网络线路的重新规划布置，完成了中银服务器的搬迁、安装和调试等工作。特别值得一提的是律师信息管理系统的架设前期工作已经完成，现正在进行数据导入和处理，2010年1月下旬，可以进入试运行阶段。

2、行政、司法局等相关手续办理工作

2009年，完成了办理执业律师执业证年检；完成了38人次的北京市律师调动工作，办理了22人次实习律师转执业律师手续，对36名实习律师进行了备案申请，调动63人次外省市律师进京；完成了全体律师更换新版律师执业证的证件换发工作。

3、行政办公室扩建工作

我们2008年3月份完成合并，现因中银团队发展迅速，原有11个A类工位，18个B类工位、87个C类工位已经不能满足现有团队的日常使用，2009年10月长假期间，对1620房间进行了重新布置，增加割断，调整布局，新增B类工位3个，暂时解决了办公用房的燃眉之急。

4、比较圆满的完成了日常财务工作和行政服务工作

二、2010年工作整体部署

2010年我们中银将围绕着一个愿景，两个战略，走三化道路。我们要将中银律师事务所建设成为世界一流律师事务所，坚持人才和品牌两个战略，走专业化、规模化和国际化的三化道路。

一个愿景：我们中银一直以来走的是专业化道路，在细分市场这一块做的专而精，完成IPO上市的客户有100多家，曾经或正在服务的上市公司多达300家，在证券法律服务方面建立了一块好品牌。现在，从律师行业的发展趋势来看，“大而专”的律师事务所将是中国律师事务所发展的必然。我们已经建立了一个好的品牌，要进一步取得突破性发展，不墨守成规，必须为品牌加入附加值，增加品牌的含金量。所以，在“大”方面我们中银的愿景是要做世界一流律师事务所，在“专”的方面，我们的定位是“上市公司缔造者，法律风险管理者。”2010年的所有工作，将全部围绕这一愿景展开。

两个战略：人才战略和品牌战略。

律师事务所是一个通过律师运用其法律知识和服务技能，为当事人提供社会法律服务的律师职业机构。看一个律师事务所的实力，不仅仅要看律师事务所办案的数量、业务收入，更主要的是看该律师事务所拥有多少知名律师、资深律师，看事务所的品牌，看该律师事务所在社会公众心目中的形象。这是我们人才战略和品牌战略的初衷。

律师事务所不是以货币资金运营，而是以人力资本运营，人才，是律师事务所最根本的财富。古语说，海纳百川，有容乃大。律所要包容律师具有的个性，律所才能够迅速的发展壮大。我们中银就是要坚持这种海纳百川，有容乃大的宗旨，把国际人才的引进，重要合伙人的加盟及分所扩张作为人才战略的重要组成部分。所以，我们中银律师事务所人才战略定位是吸纳人才、聚集贤良、培养精英的集英人才战略，2010年，我们将以雄厚而优质的专业人力资源，确保事务所稳健、迅速地发展，牢固锁定未来的领先地位。

关于品牌战略，我经常说，企业家的任务：一是要为企业不停的创造利润；二是要为企业管理风险。为了创造利润，企业家需要设计好盈利模式，组织资金、组织人才，使盈利模式不停的运转。为企业管理风险，企业家最根本的是需要管理法律风险，因为企业一切商业的、非商业的风险，最终都将以法律风险的形式爆发出来，要么承担民事法律责任风险，要么承担行政法律责任风险，要么承担刑事法律责任风险。我们中银定位的是为企业家提供金融证券法律服务，以解决企业家打造盈利模式中组织资金方面的问题；我们中银定位企业法律风险管理，就是要帮助企业家防范在经营过程中出现的法律风险。所以，我们的品牌战略要树立中银在法律服务市场内的“上市公司缔造者，法律风险管理者”的品牌和地位。

走三化道路：走专业化道路、规模化道路和国际化道路。

专业化：律师事务所发展需要三种人才，专业人才、管理人才和营销人才。我们这里说的走专业化道路，不仅仅是指在法律服务上的专业化道路；还包括在管理人才的管理素质专业化和营销人才业务拓展专业化。总之，总结为一句话，就是用专业的人才，做专业的事情。

规模化：我们中银走规模化道路，不仅是简单地律师人员数量的增加，还应该包括具备现代的科学管理模式，具备现代的办公条件软硬件设施，业务涵盖证券、法律风险管理、金融、税务、投资、知识产权、资产重组、反倾销等错综复杂的非诉讼业务和传统诉讼业务。

国际化：我们中银律师事务所的国际化道路，要求的是业务能力国际化，服务水准国际化，人力资源国际化，业务涵盖国际化。

专业化道路、规模化道路和国际化道路，既相互区别，又彼此紧密联系，它们是对律师事务所经营管理、业务拓展、法律服务等各方面律师事务所运营的高标准要求，是2010年乃至以后一段长期时间内的重要工作和内在建设，将为中银律师事务所持续高效发展提供强大的内在驱动力。

三、2010年工作任务

（一）、律师事务所综合实力排名保持在全国律师事务所前十强，力争排名靠前。

（二）、完成中银在中国GDP排名前50强的城市中的布点，要么在该城市中设立分所，要么和该城市中的律所建立合作伙伴关系，特别是分所数量要达到20家。

（三）、实现中银业务创收增长率50%以上。

（四）、实现中银执业律师人数超500人，加强合伙人的引进、国际人才的引进和优秀团队的整体引进。

（五）、加强总分所之间的沟通特别是管理经验的沟通、品牌渠道的共建和业务之间的往来。

（六）、采用科学的管理模式，加速律师事务所现代办公条件软硬件设施的建设。提高职能部门人员的管理服务水平和质量，搭建统一的律师事务所管理软件平台。

（七）、进一步开展律师专业技能的培训和员工管理技能的培训工作。

各位同仁，俗话说激情和汗水成就过去，理性和坚强铸就未来。我们有足够的理由相信，2010年将是更加激动人心的一年。我们将看到中银各项事业的迅速推进，一起体验成功的激动时刻。中银律师事务所的管理团队也将用智慧和业绩为大家创造更加广阔的发展空间、更多的发展机会和更优质化的服务。我们每位同仁，都将在2010年的飞速发展中得到价值的最大实现。

在这里，我代表中银律师事务所对各位同仁一年来所付出的辛勤劳动、以及在工作中所表现出来的敬业精神表示衷心的感谢!更要向今天所有获奖的优秀律师和优秀员工表示真诚的祝贺。愿大家在新的一年里为中银律师事务所的腾飞再接再厉，再创奇迹!